2024 год для многих российских отраслей экономики оказался крайне сложным. У людей появилось достаточно большое количество вопросов, на которые нужно было ответить. Помог в этом Домнин Артем Валерьевич, руководитель филиалов Приволжского дивизиона компании «Интерлизинг». Он согласился дать интервью журналисту портала Глобал64.ру, в котором подробно рассказал о происходящей ситуации.

Если учесть все сложности, то насколько изменилось состояние рынка в регионе? Есть ли какие-то перемены в предпринимательской активности?

Рынок, безусловно, сужается, отсеиваются небольшие игроки, те, кто находились на подрядах – малый бизнес, в особенности логистический. При этом средний и крупный бизнес, в целом, чувствует себя довольно устойчиво. Такие предприятия имеют определенную финансовую подушку, которую можно сейчас использовать. Так, крупные клиенты региона, которые занимаются строительством инфраструктурных объектов и предприятий, продолжают брать технику. Средства производства нужны вне зависимости от размера ключевой ставки, если есть контрактные обязательства. Если говорить об Интерлизинге, по итогам 9 месяцев 2024 года, продажи в регионе выросли более чем в два раза, в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

Саратовская область славится своим сельхозбизнесом. Здесь мы видим то, что клиенты отложили приобретение крупных комбайнов и тракторов. При этом сохраняется спрос на навесное оборудование, которое требует более частого обновления. К тому же, у нас есть интересные программы для сельхозтоваропроизводителей – «платеж раз в год». Так как у них основное поступление денег приходится на период после реализации урожая в ноябре-декабре, предприниматели могут вносить один большой лизинговый платеж, а в течение остального года выплачивать минимальные технические платежи. Такой продукт есть в единицах компаний, при этом мы, в отличие от коллег по рынку, не имеем ограничений в части производителей техники – можем финансировать технику из Турции и Китая.

Приближается конец года, которого многие ждут. К чему стоит готовиться в 2025 году?

Ожидаем, что в декабре ставка увеличится еще - до 23% и в будущем году при положительной конъюнктуре рынка ко второму полугодию начнет снижаться. Чтобы не связывать бизнес долгосрочными обязательствами при высокой ключевой ставке, мы одними из первых в этом году запустили возможность заключения договора с плавающей ставкой. При смягчении денежно-кредитной политики наши клиенты могут пересмотреть условия договора и снизить нагрузку.

Какие сегменты экономики поддерживают регион в этой непростой ситуации?

Топ-3: дорожно-строительная техника, оборудование, седельные тягачи.

Какие эмоции остались после сотрудничества с китайскими производителями?

Китайский рынок большой. За последние годы сформировалась обратная связь по основным брендам, появились производители, которые зарекомендовали себя на рынке. В топе наших продаж сейчас грузовики Shacman, Sitrak, Dongfeng.

Как правильно поступать предпринимателям?

Надо понимать, какая у клиента контрактная база, насколько он понимает свое будущее в пределах 2 лет. Если у предпринимателя есть контрактная база, он понимает, что будет работать, технику, конечно, надо брать.

Если эта база рамочная, то здесь, наверное, надо подумать. Опять же, в таких случаях мы клиентам предлагаем наименее рискованные схемы приобретения, максимальный аванс. Короткий срок, и это, в принципе, тренд последнего времени.

Опять же, горизонт событий в один год и горизонт событий в пять лет, это немного разные горизонты.

Вот поэтому все индивидуально, мы смотрим на клиента, смотрим на его финансовое состояние.  Оцениваем финансовую отчётность, какие у него результаты. Если в принципе у него стабильные поступления, тем более рост, есть контрактная база, то, конечно, брать надо сейчас.

Дешевле уже не станет, мы видим, как стремительно растёт курс основных валют, утилизационный сбор, ключевая ставка.

Вот поэтому, конечно же, если человек занимается бизнесом и бизнес стабильный, то я считаю, что нужно брать. При этом оценивать свои риски, и мы готовы в этом помочь.

Лизинговые компании несут определенную ответственность за состояние клиента?

Со своей стороны, мы должны помочь клиенту вырасти. Оценить его возможности, риски, перспективы отрасли. Важно проявлять эмпатию к клиентам, держать высокий уровень сервиса и экспертизы.

У всех лизинговых компаний один продукт, необходимо реагировать на изменение рынка, оценивать возможности клиентов, слышать их и дорабатывать в соответствии с потребностями клиентов. Так, в середине года мы оперативно среагировали на изменение настроений в экономике и ввели плавающую ставку.

Клиентам важен подход, открытость, честность в коммуникации с предпринимателями. Не нужно рисовать воздушные замки, надо четко говорить о текущей ситуации, возможностях и рисках.